金融服务业

信贷渠道预测

— 华侨银行 Ken Wong

华侨银行有限公司利用Qlik将决策制定的灵活性提高了50%-74%

业务难题

营利性组织的增长和正确管理信贷组合风险的能力传统上是通过静态报告和电子表格完成的,并且数据汇总都是单独进行的,交付也存在不可接受的延迟情况。这种情况导致组织不得不基于不完整的信息来制定关键的信贷和定价决策,或者更糟的是,凭直觉来完成这项工作。

信贷员需要与销售经理合作监视流入交易的渠道。不仅要监视交易的规模,还要监视信用质量并长期跟踪信贷质量,这一点至关重要。务必详细地查看信贷质量并能够找到向下滑落的根本原因。

Qlik为客户提供的方法

Qlik的方法是消除延误并从组织、信贷和定价数据源提供所有必要的数据。所有这些数据都将通过向组织的每个部门和每个层级提供有意义、可行的见解来改变组织的决策制定过程。

Qlik可将多个数据源整合到一个应用程序中,这种能力是首屈一指的,此历史视图更清楚地呈现了预测过程。

提供的商业价值

Qlik在这方面服务金融客户的成功案例包括:

  • 某顶级美国地方企业利用Qlik大幅缩短了信贷决策时间,从而显著提高了业务量的一次通过率并改善了抵押经纪市场的认知。
  • 在使用Qlik头几周内,某全球银行发现,由于电子表格流程存在缺陷,渠道中有10%的交易没有正确分配给信贷员。这一缺陷立即得到了处理,Qlik平台替代了电子表格并在45天内应用于实际业务操作。
  • 某设备租赁公司发现其审批率存在下降趋势并相应地调整了信贷决策模型以避免逆向选择。这一调整改善了与经销商网络的关系并最终提高了转化率。

如果能在渠道管理中掌控数据和见解,便能游刃有余地进行渠道预测管理。这样,您不仅可以及时地在整个组织面前实施可行的分析,还能以更好地预见未来结果为目标进行分析。